Integrazione verticale: vantaggi, svantaggi ed esempi

Contenuto

• Tipi di integrazione verticale
• Esempi
• Vantaggi
• Svantaggi
• Integrazione verticale di una catena di fornitura

Recensito da Brian Barnier è il responsabile dell'analisi presso ValueBridge Advisors, un editore presso Fed Dashboard & Fundamentals e professore ospite presso CUNY. Articolo recensito il 28 maggio 2020 Leggi The Balance's

Le aziende sono sempre alla ricerca di metodi per ridurre i costi e controllare la qualità dei prodotti e dei servizi che forniscono. Un'azienda è in grado di creare un vantaggio competitivo integrando nella propria attività diverse fasi del proprio processo produttivo e della catena di fornitura. Questa si chiama integrazione verticale.

A seconda della fonte di informazione, ci sono generalmente sei fasi accettate di una catena di approvvigionamento. Le fasi relative all'integrazione verticale sono materiali, fornitori, produzione e distribuzione.

Esistono tre tipi di integrazione, ciascuno con diversi vantaggi e svantaggi condivisi quando si fondono due aziende in diverse fasi di produzione.

Tipi di integrazione verticale

Esistono più di pochi tipi di integrazione verticale. Tutti i tipi comportano una fusione con un'altra azienda in almeno una delle quattro fasi rilevanti della catena di fornitura. La differenza dipende da dove l'azienda rientra nell'ordine della catena di fornitura.

Quando un'azienda all'inizio della catena di approvvigionamento controlla le fasi più a valle della catena, si parla di integrazione successiva. Gli esempi includono società di estrazione del ferro che possiedono attività "a valle" come le fabbriche di acciaio.

L'integrazione a ritroso avviene quando le imprese alla fine della catena di approvvigionamento intraprendono attività "a monte" dei propri prodotti o servizi. Netflix, una società di streaming video che distribuisce e crea contenuti, è un esempio di azienda con integrazione a ritroso.

Un'integrazione equilibrata è quella in cui un'azienda si fonde con altre imprese per tentare di controllare le attività sia a monte che a valle.

Esempi

Un esempio di azienda integrata verticalmente è Target, che ha i propri marchi di negozi e stabilimenti di produzione. Creano, distribuiscono e vendono i loro prodotti, eliminando la necessità di entità esterne come produttori, trasporti o altre necessità logistiche.

I produttori possono anche integrarsi verticalmente. Molte aziende di calzature e abbigliamento hanno un flagship store che vende una gamma più ampia dei loro prodotti rispetto a quella disponibile presso i rivenditori esterni. Molti hanno anche outlet che vendono i prodotti della scorsa stagione a prezzi scontati.

Vantaggi

Ci sono cinque vantaggi degni di nota dell'integrazione verticale che danno a un'azienda un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti non integrati.

Un'azienda integrata verticalmente può evitare interruzioni della fornitura. Controllando la propria catena di approvvigionamento, è maggiormente in grado di controllare e affrontare autonomamente eventuali problemi di approvvigionamento.

Un'azienda trae vantaggio dall'evitare fornitori con potere di mercato. Questi fornitori sono in grado di stabilire termini, prezzi e disponibilità di materiali e forniture. Quando un'azienda può aggirare fornitori come questi, è in grado di ridurre i costi e prevenire rallentamenti della produzione causati da trattative o altri aspetti esterni all'azienda.

L'integrazione verticale offre a un'azienda migliori economie di scala. Le grandi aziende utilizzano economie di scala quando sono in grado di tagliare i costi aumentando le produzioni, sfruttando le loro dimensioni. Ad esempio, un'azienda potrebbe ridurre il costo unitario acquistando all'ingrosso o riassegnando i dipendenti da iniziative in fallimento. Le aziende integrate verticalmente eliminano i costi generali consolidando la gestione e snellendo i processi.

"Economie di scala" è il concetto di produrre di più a prezzi più bassi. Ciò aumenta l'offerta, riduce i costi fissi e variabili per unità e rende un prodotto più attraente per i consumatori.

Le aziende si tengono informate sulla concorrenza. I rivenditori sanno cosa sta vendendo bene. Se un'azienda fosse integrata verticalmente con un negozio al dettaglio, uno stabilimento di produzione e una catena di fornitura, sarebbe in grado di creare "knock-off" dei prodotti di marca più popolari. Un knock-off è una copia di un prodotto, un prodotto simile ma a marchio aziendale con messaggi di marketing e confezioni aziendali. Solo potenti rivenditori possono farlo. I produttori di marchi non possono permettersi di citare in giudizio per violazione del copyright, poiché rischierebbero di perdere una distribuzione importante tramite un grande rivenditore.

È possibile utilizzare strategie di prezzo inferiori. Un'azienda integrata verticalmente può trasferire i risparmi sui costi che creano al consumatore. Gli esempi includono Best Buy, Walmart e la maggior parte dei marchi di negozi di alimentari nazionali.

Svantaggi

Il più grande svantaggio dell'integrazione verticale è la spesa. Le aziende devono investire una grande quantità di capitale per avviare o acquistare fabbriche. Devono quindi mantenere gli impianti in funzione per mantenere efficienza e margini di profitto.

L'integrazione verticale riduce la flessibilità di un'azienda costringendoli a seguire le tendenze nei segmenti che hanno integrato. Supponiamo che un'azienda abbia acquisito un rivenditore per il proprio prodotto e abbia creato un outlet che trasportava anche la vecchia merce. La concorrenza di quel rivenditore ha iniziato a utilizzare una nuova tecnologia che ha aumentato le loro vendite. La nuova società madre dovrebbe ora acquisire quella tecnologia per rimanere rilevante in quel mercato.

La rapida evoluzione della tecnologia può avere un effetto importante sull'integrazione. Diverse tecnologie nelle varie fasi della fornitura possono anche rendere l'integrazione difficile e più costosa.

Un altro problema è la perdita di concentrazione. Gestire un'attività di vendita al dettaglio di successo, ad esempio, richiede un insieme di competenze diverso rispetto a una fabbrica redditizia. È difficile trovare un team di gestione che sia bravo in entrambi. L'integrazione può far sì che la direzione si concentri meno sulle proprie competenze principali e più sulle risorse appena acquisite.

La lezione di cultura è un problema. Inoltre, non è probabile che qualsiasi azienda abbia una cultura che supporti sia i negozi al dettaglio che le fabbriche. Un rivenditore di successo attira i tipi di marketing e vendita. Questo tipo di cultura non risponde ai bisogni delle fabbriche e lo scontro può portare a incomprensioni, conflitti e perdita di produttività.

Integrazione verticale di una catena di fornitura

Molte grandi aziende decidono di controllare l'approvvigionamento, la produzione, la distribuzione e il marketing dei loro prodotti, invece di lasciare che siano altre aziende a gestire un'area o un'altra.

L'integrazione verticale, sebbene vantaggiosa per alcune grandi aziende che si sono posizionate correttamente nel proprio mercato e settore, è un passo che molte aziende semplicemente non possono permettersi di compiere. Qualsiasi azienda che prenda in considerazione questo passaggio dovrebbe fare attenzione a comprendere a fondo la propria capacità di scalare assorbendo i costi delle acquisizioni.